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商标实务

曾是年入20亿的大品牌,如今只能白菜价贱卖尸体

发布者::admin   发布时间: :2017-07-10 09:33 浏览次数: :

 有句老话怎么讲,说三十年河东三十年河西,指不定谁发达,谁没落——

创哥今天要写的这个创始人呢,堪称当代的“哪咤三太子”,他手持混天绫和乾坤圈,脚踩风火轮,搅得整个行业翻天覆地,刚跟这个血拼完,又立马跑去和那个肉搏,他的创业史,简直就是一部活脱脱的战斗史。

此人就是江湖人送外号“王怼怼”的王中旺

如果没听说过这人也没关系,五谷道场总吃过吧,当年可是火的一塌糊涂,没错,这个很像是火腿肠大佬的王中旺,其实就是五谷道场的创始人。

说起来,当年五谷道场势头很猛,一年卖了20多个亿,2006年甚至还登上了中国企业百强榜榜首的位置,在领奖台上,王中旺仰天大笑,我辈岂是蓬蒿人的豪气挡都挡不住。

但与此同时,五谷道场从神坛跌落的速度也同样令人咋舌,一年不到,20亿就跌成了白菜价,卖完身,还是亏的连内裤都买不起,最后迫不得已,只能把“尸体”卖掉草草了事。

不过这落差也忒大了点吧,咋回事呢——

干完这个怼那个,就算惹怒行业大佬也无所畏惧

王中旺这哥们虽然只有小学文化,大字不识两个,但却是个十足的狠角色。

辍学后,他收过破烂,卖过蜂窝煤,也卖过糕点,反正什么赚钱,他就干什么,小打小闹了几年,王中旺已是当地远近闻名的赚钱小能手。

到了1996年那会,王中旺投奔了老乡——当时华龙的掌门人范现国,然后靠着一股狠劲,慢慢做到了西北大区的总经销商。

但让人很意外的是,事业上牛逼哄哄的王中旺,却毫无预兆的离开了华龙,让人很莫名其妙,有人说是因为王中旺和范现国的观点不同,最后导致两人水火不容,王中旺就被挤兑出局了。

范现国

气死败坏的王中旺拉了13个兄弟,凑了170万,就在华龙总部旁边找了块地,成立了中旺食品,走上了“农村包围城市”的道路,专盯农村和中小城镇等低端市场,就等着哪一天,一把火起来烧了华龙的铺子。

这种双方磨枪擦炮的阵仗,早就被躲在一旁的康师傅看到了,于是康师傅悄悄找到王中旺,问他,一起怼死丫的?王中旺的枪早就瞄准了,正愁没子弹呢,他想都没想就说,妥。

康师傅也不含糊,立即投了3个亿,两家联手成立了新公司,取名三太子食品,为了以示宣战,王中旺在三太子方便面的包装上设计了“哪吒枪挑龙王”的图案,大家心照不宣,都知道三太子就是王中旺本人,这是准备挑了华龙的龙筋。

康师傅看在眼里,但是不说,因为他乐意看到王中旺和华龙这个行业老二互掐,掐的越厉害,对自己越有利,最好两败俱伤,然后坐收渔翁——

结果让康师傅没想到的是,王中旺这人,不仅心黑,手也黑得狠,他可不是被人当枪使的主儿,在对着华龙一顿乱棍后,凑着华龙眼冒金星的空,又把手伸向了康师傅霸占着的高端市场。

康师傅一看大事不妙啊,顿时急了眼:我跟你合作是支持你做中低端,打击共同的竞争对手,你这么做不是抡拳头往自己家里边打吗?小子不地道啊。

王中旺说,滚犊子,不干散伙。然后用三个生产基地和“一碗香”的商标买回了康师傅手中30%的股份,主动终结了与康师傅的合作。

经过这一折腾,王中旺直接得罪了行业老大和老二,这事要是搁别人身上,企业怕是早就黄了,但王中旺这般狠人,始终无所畏惧,他终于清楚的认识到,自己就是哪吒三太子,看谁不服就干谁,只是,还缺少几样兵器。

混天绫、乾坤圈、风火轮全齐了,搅得业内一地鸡毛

2004年,中高端方便面市场已经被康师傅、统一、华龙瓜分去了90%的份额,同时市场上流行的基本都是油炸方便面。

王中旺虽然是个狠人,但想从这些巨头口中抢下一块肥肉,也并不是一件容易的事。

后来去日本考察,他终于发现了切入中高端方便面市场的入口:非油炸。王中旺兴奋不已,仿佛看到了胜利的曙光。

说来也巧, 2005年4月份国家卫生部下发了一个文件,质疑薯条等油炸食品中含有致癌物质。

嗅觉灵敏的王中旺立刻抓住时机,推出了五谷道场方便面,策划了“拒绝油炸,留住健康”的广告,并在央视上轮番轰炸。

不得不承认,王中旺这一手玩得绝对漂亮,又狠,他把五谷粗粮当乾坤圈,把拒绝油炸当混天绫。凭借新奇、打着健康旗号的差异化竞争,五谷道场瞬间引起了市场广泛关注。

广告播出后第二天,王中旺的手机就开始响个不停,可来电话最多的却是各大银行行长,他们上来直接开骂,王中旺你个孙子,很多方便面企业已经撂下话了,说被你搞倒闭了,银行的贷款一分钱都收不回来。

王中旺觉得好笑,他还缺一样兵器没使呢,这群人就受不了了?很快,王中旺又找到了自己的风火轮——在高档社区、学校、写字楼等人流聚集的地方进行大规模的地推。

地推人员反复给过往人群灌输非油炸方便面是最流行的健康新势力,方便面之所以被称为垃圾食品,就是因为油炸食品不利于健康,要是再不信,还有卫生部下发的文件为证。

这么一搞,哪吒三太子王中旺终于搅动了龙宫,五谷道场首月销售额高达600万,紧接着,五谷道场开始在全国12个城市集中上市,并迅速在全国建立起38家分公司,办事处更是达80多家,全国各地过来等着拉货的大卡车在车间排起了长龙,还有司机硬是排了两个多星期。

一时间,名不见经传却的五谷道场开始频频占据各大媒体头条,行业老大哥们却又无可奈何,心不甘情不愿的为这朵初生小花当了回绿叶。

一夜之间从神坛跌落,从20亿产值到白菜价卖身,为什么?

2006年上半年是王中旺最春风得意的时候,每天夜里做梦都能笑醒。

当时方便面行业惨遭滑铁卢,销量下滑了81亿包,可与此同时,五谷道场却逆势而上,每个月的销量以30%的速度递增,公司销售团队迅速扩张至2000人,甚至一度卖断了货。

在形势一片大好之下,怎么看,五谷道场也不像走向没落的样子, 但实际上,在随后不到一年的时间里,五谷道场的负债总额高达6亿元,公司长期欠薪,工人罢工闹事,很多地方的生产基地被法院查封,全国各地被欠款的经销商、供货商蜂拥而至,捶胸顿足,哭着喊着要王中旺还钱。

咋回事呢——

1、刚愎自用,失了人和

王中旺这人狠,对自己狠,对别人也狠。

五谷道场知名度起来后,王中旺像让五谷道场带着中旺集团的其它低端方便面一起飞。但是他的合伙人任立则认为,中旺集团的产品太low,会拖累五谷道场的品牌形象,因此坚决反对。

任立

王中旺心中十分不满,不由分说,他粗暴地决定将任立的常务副总裁、企划总监等职务全部免去,仅保留集团特助一职,任立一看,你这是狡兔死走狗烹啊,气得拂袖而去。

2、盲目扩张,陷入资金危机

为了扩大产能,王中旺猛砸了18亿巨款,在全国声势浩荡地扩建了38条生产线,造成了严重的产能浪费,而且光是广告宣传费就多达1.7亿——他几乎是下了血本。

广告植入

但实际上,非油炸生产线最起码要砸2000万,相比之下,油炸生产线只需投入几百万,但是为了争夺市场,王中旺一方面疯了似的投入,一边把售价定在成本价边缘。

很快,到了2007年初,原本发展态势良好的五谷道场,陷入了资金链断裂的漩涡中。

3、树敌众多,被大佬联合围剿

当时王中旺不顾众大佬反对,并以“踢馆”的姿态打出“非油炸”的广告后,得罪了市场上90%的油炸方便面品牌。

正好王中旺这会因为步子迈得太大,扯到了蛋,于是被视为行业公敌的五谷道场一下遭到了大佬们的联合围剿,经销商被迫只能二选一,但没有哪个经销商会傻到为了五谷道场而得罪康师傅等行业巨头。

因此,五谷道场逐渐失去了渠道商的支持,最终导致五谷道场负债高达6亿元,被法院宣告破产。

2009年,在五谷道场内忧外患之际,王中旺不得不向现实低下了高昂的头颅,他到处寻找能够收留他的金主,在众多买家中,五谷道场最终决定以1.09亿元的卖身价投奔中粮集团。

王中旺原本以为中粮会成为让自己重生的太乙真人,但事实上,五谷道场还是没能摆脱亏损额状态,6年以后,五谷道场的额负债高达9.27亿。

2016年11月,中粮终于公开表示出售五谷道场方便面这个“烫手山芋”,而且迫不及待。

就在上个月,五谷道场以5228万的“大白菜价”甩卖给挂面巨头克明面业,未来依旧生死未卜。

而五谷道场的创始人王中旺也黯然离场,他就像天际的一抹流星,在短暂辉煌后便寂寂无声,成为江湖上的一阵过眼云烟,不知道该可悲还是该可叹。

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